ย้อนกลับไปในช่วงปี 2008 – 2009 คือช่วงวิกฤตแฮมเบอร์เกอร์ หรือ วิกฤตซับไพร์ม ที่เกิดขึ้นจากสภาวะฟองสบู่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ในอเมริกา บวกกับการล้มลงของสถาบันการเงินยักษ์อย่าง เลห์แมน บราเธอร์ ทำให้เกิดผลกระทบในวงกว้างจนทำให้เกิดการตกงานและว่างงานกันระนาว
ซึ่งหนึ่งในผู้ที่ได้รับผลกระทบครั้งนั้นคือ Graham Cochran อดีตซาวด์เอนจิเนียร์ที่ตกงาน และกลายมาเป็นเจ้าของธุรกิจผู้ผลิตเพลงออนไลน์ที่ทำรายได้มากถึง 160,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือราว ๆ 4.8 ล้านบาท จากการใช้เวลาทำงาน 5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เท่านั้น Graham บริหารชีวิตและรายได้ให้ผ่านวิกฤตไปได้อย่างไร ลองไปติดตามเรื่องราวของเขากัน
Graham เล่าผ่านสื่อ CNBC ให้ฟังว่าในช่วงปี 2009 เขายังเป็นพนักงานที่เข้างานเก้าโมงเช้าออกงานห้าโมงเย็น และอย่างที่ทุกคนรู้ พอวิกฤตเกิดขึ้นเขาก็ต้องตกงาน แต่โชคดีที่ระหว่างที่ทำงานประจำไปด้วย เขาก็ยังทำงานฟรีแลนซ์ในฐานะโปรดิวเซอร์เพลงไปด้วยเหมือนกัน ทำให้ตอนตกงานเขาจึงใช้ทักษะที่มีเปลี่ยนมาทำในเชิงธุรกิจของตัวเองแบบเต็มเวลาเสียเลย
แต่ว่ามันก็ไม่ได้ง่ายขนาดนั้น เพราะช่วงแรกรายได้ของเขาสามารถทำได้แค่ 800 – 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเท่านั้น แถมแฟนสาวของเขาก็มีรายได้พอ ๆ กันจากการเป็นช่างภาพ เมื่อการเงินเริ่มไม่เพียงพอจากการรับผลิตเพลง Graham จึงหาหนทางในการสร้างรายได้ นั่นคือ ช่องทางออนไลน์
Graham เขียนบล็อกที่ชื่อว่า The Recording Revolution เพื่อแนะนำตัวและอธิบายว่าธุรกิจของเขามีบริการด้านดนตรีอะไรบ้าง ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาไม่เคยคิดจะทำมาก่อน แต่จากนั้นรายได้ของธุรกิจก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้น จาก 1,000 ดอลลาร์ ด้วยการสอนเรื่องดนตรีผ่านทางออนไลน์ทั้งบล็อกและช่องยูทูบของธุรกิจ จนทำให้รายได้เพิ่มขึ้นมาเป็น 40,000 และ 120,000 ดอลลาร์ต่อเดือน
ลองไปดูช่องยูทูบของเขาได้ซึ่งตอนนี้มีคนติดตามมากถึง 6 แสนกว่าคน https://www.youtube.com/channel/UCjRzsiP_aDWWLHV4-2LKBtg
คำถามสำคัญที่หลายคนอยากรู้ว่า Graham เริ่มต้นอย่างไร เขาเล่าว่าแรกเริ่มก็ค่อย ๆ ทำ โดยเน้นความสม่ำเสมอด้วยการโพสต์เนื้อหาลงบล็อก 3 ครั้งต่อสัปดาห์ และโพสต์วิดีโอ 1 ตัวต่อสัปดาห์ ซึ่งเนื้อหาก็จะมีความแตกต่างสลับกันออกไปผ่านธีมหลักคือเรื่องดนตรี เช่น การรีวิวสินค้าที่เกี่ยวกับดนตรี หรือการสัมภาษณ์นักดนตรี และโปรดิวเซอร์ที่น่าสนใจ ที่สำคัญเขาจะใช้เวลาประมาณ 3-4 ชั่วโมงต่อการเขียนโครงสร้าง บันทึก และตัดต่อวิดีโอออกมาในแต่ละชิ้น จนกลายเป็นความเชี่ยวชาญซึ่งทำให้ประหยัดเวลาได้ไปเยอะ
จุดเริ่มต้นที่เริ่มเห็นโอกาสการทำเงินจากยูทูบก็คือ ความสม่ำเสมอของการทำคอนเทนที่ภายในปีแรกจาก 60 คน กระโดดเป็น 2,000 กว่าคน พร้อมกับรายได้เฉลี่ยอยู่ที่ 200 – 1,000 ต่อเดือนจากสปอนเซอร์และการแบ่งรายได้จากระบบยูทูบ
จากนั้นเขาก็เริ่มรู้ว่าการสร้างแบรนด์ดิ้งเป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้คนจดจำ และรู้ว่าการเข้ามาฟังช่องนี้จะได้อะไรบ้าง เขาจึงเริ่มมีการขยายทำ E-Book และออนไลน์คอร์สเรื่องดนตรีเพิ่มเติมไปกับการทำช่องและบล็อกของเขา ซึ่งราคาคอร์สดนตรีของเขาราคามีตั้งแต่หลักสิบไปถึงหลักร้อยดอลลาร์ จนได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก
จากความสำเร็จ Graham ต่อยอดด้วยการผันมาเป็นโค้ช เพื่อแนะนำคนที่มีความรู้เฉพาะทาง และอยากจะทำช่องเหมือนแบบที่เขาทำให้ประสบความสำเร็จ (อารมณ์ไลฟ์โค้ชบ้านเราเลย) แต่ไม่ได้มาขายฝันอะไรขนาดนั้น เพราะเป็นเรื่องดนตรีแล้ว คงต้องมีทักษะและประสบการณ์มากระดับหนึ่งเลยที่จะสอนและถ่ายทอดให้คนเรียนได้ โดยเฉพาะความน่าเชื่อถือซึ่งเป็นจุดสำคัญของคนทำอาชีพแบบนี้ ซึ่งเขามีหนังสือที่ชื่อว่า How to Get Paid for What You Know
จากความสำเร็จของ Graham เราคงสรุปได้ว่า ความเชี่ยวชาญด้านดนตรีของเขาคือ แก่นสำคัญ และนำมาเผยแพร่ได้ถูกทางอย่างช่องทางออนไลน์ รวมถึงการเรียนรู้เรื่องการสร้างแบรนด์ผ่านการเขียนบล็อก และการทำช่องยูทูบซึ่งเป็นช่องทางที่โฆษณาตัวเองได้ไปพร้อมกับการสร้างรายได้ผ่านระบบ Monetize กับ Sponsor แถมยังต่อยอดโอกาสด้วยการทำคอร์สด้านดนตรีเพื่อสอนสำหรับคนที่สนใจขึ้นมาอีก
แม้โครงสร้างการสร้างรายได้ของ Graham จะไม่ได้เป็นเรื่องที่แปลกใหม่สำหรับคนรุ่นใหม่ในยุคนี้ แต่เรื่องราวของเขาก็ยังตอกย้ำว่า ทักษะความรู้และความสนใจเฉพาะด้านก็ยังสำคัญ ที่สำคัญยิ่งกว่าคือการเรียนรู้ปรับตัวเพื่อมองหาโอกาสใหม่ ๆ ให้ชีวิตอยู่เสมอคือสิ่งสำคัญ เพราะถ้าเรามัวเผลอปล่อยให้เวลาเดินหน้าไปเรื่อย ๆ โดยที่ไม่มีการพัฒนาชีวิต ก็เลิกคิดไปได้เลยว่า เราจะรอดพ้นจากวิกฤตไปได้อย่างไร
Podcaster : ออฟฟิศ 0.4
Writer : สิ่งที่เจ้านายไม่เคยบอก / เปิดเทอมใหญ่วัยทำงาน / เป็นคนที่ใช่ในงานที่ชอบ / นี่เงินเดือนหรือเงินทอน