The Underdog Effect คนต้นทุนน้อยที่สำเร็จทำไมมักน่าสนใจ

9 June 2021

ถ้ามีเรื่องราวของคนที่ประสบความสำเร็จ 2 คนมาเล่าให้คุณฟัง

คนแรกเป็นคนที่มีต้นทุนทุกอย่างเพรียบพร้อมมาตั้งแต่ต้น

คนที่สองต้นทุนน้อยและต้องดิ้นรนในการสร้างทุกอย่างในชีวิตด้วยตนเอง

คำถามคือคุณอยากฟังเรื่องราวของคนไหนก่อนเป็นคนแรก

ถ้าไม่ผิดเพี้ยนจนเกินไปเชื่อว่าทุกคนคงอยากฟังชีวิตของคนที่สองอย่างแน่นอน เพราะเพียงคำว่าต้นทุนน้อยกับการดิ้นรนก็น่าจะซ่อนเรื่องราวที่น่าตื่นเต้นและแรงบันดาลใจไว้มากมาย

นีรู พาฮาเรีย ได้ทำการศึกษาผ่านการสำรวจกลุ่มตัวอย่างกว่า 1,400 คน เกี่ยวกับวิธีการเล่าเรื่องในเชิงมวยรองไปกับการสร้างแบรนด์ และได้เขียนบทสรุปภายใต้ชื่อบทความว่า The Underdog Effect: The Marketing Disadvantage and Determination through Brand Biography

จากข้อมูลที่พาฮาเรียไปสำรวจมาได้พบว่ามีองค์ประกอบหลัก 2 ข้อที่ทำให้เรื่องราวของมวยรองเป็นที่น่าสนใจคือ

1. ต้นทุนของความเสียเปรียบ

2. ความมุ่งมั่นและความพยายามที่มากกว่า

นั่นคือ 2 องค์ประกอบหลักที่ทำให้แบรนด์ที่เกิดขึ้นจากการเป็นรองและก้าวขึ้นมาอยู่ในตลาดและสามารถครองใจผู้บริโภคได้จากเรื่องราวที่ต้องฝ่าฟัน เพราะการมีเรื่องราวแบบมวยรองนั้นมีความใกล้เคียงกับชีวิตจริงของใครหลายคนมากกว่า สามารถเชื่อมโยงเข้ากับชีวิตของคนที่ยังไม่ประสบความสำเร็จ

แต่มีความฝันและความหวังว่าวันหนึ่งอยากไปยืนอยู่ในจุดที่บุคคลชื่อดังที่สามารถใช้ความมุ่งมั่นและความพยายามจนประสบความสำเร็จได้ นั่นคือเสน่ห์ของเรื่องราวแบบมวยรอง

พอพูดถึงเสน่ห์ของมวยรองแล้ว ทำให้ผมนึกถึงเรื่องราวที่เคยอ่านในการแข่งขันชิงแชมป์มวยของจริง! เรื่องนี้ต้องขออนุญาตพาผู้อ่านย้อนไปในวันที่ 31 มีนาคม ปี 1973 เรื่องราวของ Ken Norton หรือที่สื่อบางสำนักเรียกเขาว่า Black Hercules เรื่องของเขาเริ่มถูกจาลึกหลังจากเสียงระฆังดังขึ้นในแมตซ์ชิงแชมป์รุ่นเฮฟวี่เวทหยุดโลกกับ มูฮัมหมัด อาลี นักชกที่โด่งดังตลอดกาล

ก่อนชกนั้นน้ำหนักของ Norton น้อยกว่าอาลีถึง 11 ปอนด์ แถมก่อนชกแต้มต่ออาลีก็สูงมาก แต่สุดท้ายผลลัพธ์ออกมาเหนือความคาดหมาย Norton เอาชนะอาลีไปได้ในยกที่ 11 ด้วยการปล่อยหมัดเด็ดจนกรามของอาลีถึงขั้นแตกหักและได้รับชัยชนะไปในที่สุดแบบพลิกโผเช่นกัน และเขาก็ได้รับเงินจำนวนมากกว่าที่เขาเคยชกมาก่อนหน้านั้นอย่างมหาศาล

มีการเผยว่าความเชื่อมั่นในชัยชนะของ Ken Norton มาจากการมีโอกาสได้อ่านหนังสือ Think and Grow Rich ของ นโปเลียน ฮิลส์ ซึ่งเป็นบทรวมสัมภาษณ์นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากมาย แน่นอนว่าการอ่านในครั้งนั้นของ Norton น่าจะได้ข้อคิดและแรงบันดาลใจจากนักธุรกิจที่มิได้มีต้นทุนที่ดีแต่ต้น ทว่ากลับมีความฝันและความมุ่งมั่นจนสามารถดำเนินธุรกิจจนประสบผลสำเร็จ

ชีวิตที่เริ่มต้นด้วยการเป็นรองจึงมิได้ตัดสินว่าเราจะพ่ายแพ้ไปตลอดชีวิต หากแต่นี่คือความท้าทายศักยภาพในการเอาชนะอุปสรรคและขีดจำกัดที่ขวางเราอยู่ มวยรองจึงเสมือเป็นเกมชีวิตที่ไม่ได้ชี้วัดแพ้ชนะกันแค่ครั้งเดียว

เพราะอย่าลืมว่าเกมของชีวิตนั้นมันยาวนานกว่าที่คุณคิด และการเป็นมวยรองมาตั้งแต่ต้นคือจุดเริ่มต้นของการสร้างเรื่องราวที่น่าอัศจรรย์ให้ใครหลายคนพูดถึงในอนาคต หากเราใช้ความมุ่งมั่นและความพยายามมากพอที่จะเขียนความสำเร็จไว้ให้ผู้อื่นได้เห็นและสัมผัสอย่างที่เราฝันไว้

อย่าลืมติดตาม PODCAST ออฟฟิศ 0.4

SPOTIFY : https://spoti.fi/38KKW19

APPLE : https://apple.co/2TXdzUr

SOUNDCLOUND : http://bit.ly/OFFICE04TH-SC

YOUTUBE : http://bit.ly/OFFiCE04TH-YT

PODBEAN : https://office04th.podbean.com/

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *